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2018汽车中国汽车流通行业年会:芝马新车靳伟受

  11月1日-3日,2018中国流通行业年会暨博览会在海口圆满举行,芝马新车CEO靳伟受邀出席,围绕“线上精准获客、线下场景转化、科技赋能”发表主题演讲。

  靳伟指出,全国有800多家汽车商贸城,其中300多家比较活跃且已成规模,这300多家汽车商贸城犹如一个大赌场,选手想要成功地从这个屋子走出,要清楚手里牌是什么,自己有哪张,缺哪张,缺的怎么补?目前汽车新零售,流量、场景和智能数据都很珍贵,获客能力绝对是一张核心的王牌。在当前国内汽车市场持续走低,销售增长乏力的“寒流”下,拥有“线上精准获客”和“线下场景转化”的能力,掌控流量和数据是关键一环,芝马新车在消费场景、智能数据、科技能力等方面有显著优势。

  作为由团车网和美晨生态(300327)等汽车产业核心龙头企业共同打造的汽车金融智能优选平台,芝马新车可以说是线上和线下的一个桥梁。靳伟表示“我们不卖一辆车,不放一元款,是以“智能优选服务”为核心的汽车新零售科技创新型企业。”

  芝马新车深耕移动互联网时代的汽车大数据营销,整合线上+线下资源,其核心资源囊括了优质的搜索引擎、信息流、社交媒体等,利用大数据结合用户意图管理,实现全媒体精准推广,通过精投放,细筛选双轮驱动,确保转化效果,挖掘更多潜在目标受众。然后把多渠道数据打通,依托自有的大数据分析模型与领先的数字营销系统,打造精准人群画像,具体可细化到客户距离某店面的距离,近三个月关注的车型等,通过低成本、高效率的精准抓取目标客户,帮助经销商轻松实现精准获客及销售转化。

  此外,芝马新车联合团车网等伙伴每年会在150个城市举办1000多场车展,年精准用户1500万,金融贷款需求客户500万左右,意向率高达85%以上。大量的线下车展资源,在实现线下场景高转化率时,也实现了线上回流,进而形成整个营销系统的闭环。

  目前互联网企业“组团下乡”已成趋势,有关渠道下沉的讨论一度占据各个行业产业新闻的头条,美团与青岛银行的合作,58同城新推出的58同镇等,这些互联网巨头纷纷布局三线及以下区域市场,寻找新的市场增长点。

  在这样的大背景下,芝马新车推出汽车金融科技工具融好车即将上线,融好车致力于打造国内三线及以下区域汽车经销商金融服务聚合供应SaaS平台,成为S2b2c在汽车金融领域的践行者,集采金融、车源、线索等综合资源从上游供应链整合到平台,帮助经销商更好的抢占C端流量。

  据悉融好车拥有的四个核心业务板块,与战略合作伙伴河北小悦车服分别对应金融分期、车源、流量和库融,首先针对华北区域进行落地及拓展。它将自身的金融渠道、风控能力,营销能力、线下车展场景、数据智能、科技能力等全方位、多维度赋能给三线及以下区域的二网经销商,满足经销商个性化经营需求,在移动互联网时代,让更多三线及以下区域的二网经销商搭上这辆互联网快车。

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